Dopo il periodico meeting di analisi dei risultati, si evidenzia che la tua area è indietro sugli obiettivi della “protezione stand alone”. L’obiettivo è 1 deal a settimana a consulente, ma la maggior parte dei consulenti non arriva a questo dato.

Considerando che un aumento dell’attività commerciale in termini quantitativi, non è possibile, suggerisci 4 comportamenti che possano creare valore commerciale in qualunque tipologia di interazione con il cliente (anche quando il cliente chiama, per esempio, per una tema di assistenza).